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雷軍稱要“三年決勝中國市場”

2019-06-19 15:14:18  來源:搜狐科技

文 | 搜狐科技 楊錦

6月18日消息 今天,搜狐科技獲得了一份疑似小米內部動員會的視頻。視頻中,雷軍再次強調了小米的“手機+AIoT”雙引擎戰略,并稱要“三年決勝中國市場”。

雷軍提到,我們還是得有夢想,要三年決勝中國市場,穩三望一。他說,為了實現這些目標,小米要把5G的危機變成機遇,穩打穩扎、步步為營。雷軍還透露,“要在三年投入50億,鑄就新零售鐵軍。”

雷軍強調行業已經到了最寒冷的冬天,小米要拋掉所有“速勝論的幻想”,準備持久戰,直到5G大規模普及期的到來。

他希望,在自己親自掌管中國區的三個月里,也就是未來兩個月,小米的組織架構調整能夠告一段落、所有隊伍的打法能夠逐漸清晰。

去年以來,小米頻繁進行組織架構的調整。2018年12月,小米將銷售與服務部改組為中國區,小米老將——高級副總裁王川兼任中國區總裁,直接向雷軍匯報。今年5月,小米又宣布成立大家電事業部,任命王川為大家電事業部總裁,而雷軍則親自掛帥中國區。

就在上周,小米迎來新一輪組織架構調整,加碼線下渠道。小米宣布成立了中國區線下業務委員會,下面設立線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業務部、運營商戰略部、零售市場部、區域管理部、綜合管理部8個部門,由原來的中國區線下業務負責人張劍慧牽頭全局線下業務。

同時,今年年初,小米還公布了“手機+AIoT”雙引擎策略,并將紅米獨立分拆為Redmi,實行手機雙品牌打法,小米品牌更專注極致科技,Redmi來“死磕”性價比。

雷軍在此時給小米鼓氣、打勁兒可以說意味深長。從財報來看,2019年一季度,智能手機收入仍然占到小米總收入的61.72%,而小米的手機業務卻面臨窘境。

一方面,目前正處于4G向5G時代過渡的窗口期,另一方面,美國對華為的限制導致華為將加大中國區業務的比例,這不可避免會加劇國內市場的競爭。同時,小米2018年年初喊出的“10個季度重回中國第一”的目標看上去仍沒有實現的跡象。

據Gartner數據,2019年第一季度,全球智能手機對終端用戶的銷量為3.73億部,下降2.7%。三星、華為、蘋果、OPPO、vivo排名前五,小米則被擠到第六名。此外,小米的股票也持續走低,其歷史低點8.91港元相較于17港元的發行價跌去近半,小米不得不頻繁回購股票以提振信心。

去年年初,在小米即將上市之際,雷軍承諾小米所有產品的利潤承諾永久性不超過5%。作為互聯網手機品牌起家的小米,由于“性價比”的“束縛”帶來的低利潤,其線下渠道開展得一直不甚順利。

2015年9月,第一家小米線下店開業,2016年1月五彩城小米之家開業,隨后雷軍宣布小米之家從服務門店轉型為零售,小米艱難破冰線下渠道。

對于“新零售”這一概念,雷軍有自己的理解和方法論。上個月,在一次電子商務大會上演講時,雷軍透露,小米已經在國內開了586家小米之家,稱“運營效率非常接近電商。”雷軍認為,新零售最好能夠達到電商一樣的效率、做到電商一樣的價格。

本應作為小米新的增長引擎的線下渠道,一直都未見成效,反倒是華為、榮耀、OPPO、vivo這些友商,近一年來都在不約而同地升級線下渠道。如今,雷軍宣布追加50億元重鑄零售渠道,或許是改變這一局面的開始,即便小米是在負重前行。

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